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不當國際市場門外漢 家居建材企業(yè)應走出國門!

近年來,國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩,家居建材產(chǎn)業(yè)去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構進程不斷推進,這些都對生產(chǎn)商和消費市場都帶來巨大的沖擊。如今,家居建材產(chǎn)品(纖維水泥板、礦棉板利潤下滑、競爭激烈、行業(yè)洗牌跡象尤其明顯。雖然國內(nèi)銷售低迷,但建材出口卻保持較好的增長勢頭,國內(nèi)與國外市場,完全是兩重天,建材企業(yè)“走出去戰(zhàn)略”興起。再加上近期G20峰會召開,也為企業(yè)“走出去”提供了大機遇。

數(shù)據(jù)表明,美國著名零售店家得寶,2015年總銷售額達到885億美元,同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起,連續(xù)13年持續(xù) 攀升,即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年,宜家年度銷售額已達到327億美元,相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業(yè)的市場穩(wěn)定,抗風險能力強,然而,美國家居建材零售渠道集中、品牌不多,產(chǎn)品價格昂貴,市場對新品牌進入的渴望很大,特別是對廠商直營和個性化定制情有獨鐘。

走出國門,不當國際市場的門外漢

據(jù)了解,美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一,可見中國產(chǎn)品在美國市場流通甚廣,但美國消費者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”,但并不知道中國品牌。

中國企業(yè)以代工的方式進行產(chǎn)品輸出,當了幾十年的“蒙面?zhèn)b”,為世界提供了許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。然而代工沒有品牌,不能形成競爭優(yōu)勢,利潤不高,更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤的環(huán)節(jié)。

目前,國內(nèi)市場面臨洗牌,企業(yè)加緊轉(zhuǎn)型,提升產(chǎn)品競爭力,在環(huán)保、高端產(chǎn)品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進步。但面對宏觀經(jīng)濟調(diào)整、大環(huán)境的變化,家居建材企業(yè)不僅要固守國內(nèi)市場,更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓,溫水煮青蛙就是等死。

把握機遇,依靠優(yōu)質(zhì)渠道發(fā)展自主品牌

直面國際市場,就必須發(fā)展自主品牌。近期的G20峰會,為企業(yè)走出去提供了大機遇,但中國品牌全球化還處于初始階段,要進入一個陌生的市場,要懂得依靠優(yōu)質(zhì)渠道,降低成本和風險。對于大多數(shù)企業(yè)而言,單獨做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當?shù)氐奈幕?、法律、市場?二者店面、招聘、品牌推廣、經(jīng)營都會很吃力。這時,渠道和平臺的重要性就突顯出來了。

目前中國的現(xiàn)狀是,品牌走出去,很多人都在想,但要么很迷茫、很害怕,瞻前顧后,要么坐井觀天盲目自信,在走出去的路上交了不少學費。其實進入新的市場重要的是,一定要有熟知本地文化和行業(yè)平臺,并用我們的技術和實力去征服市場,才能更加穩(wěn)當返回首頁

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